3万名技师，不仅上门还要上市？
拥有超3万名技师，“24小时随叫随到”，注册用户超1000万……
一家不走寻常路的上门推拿平台，准备去香港上市了。克日，上门推拿品牌东郊抵家开创人汤帆在继承媒体采访时称，东郊抵家的IPO（首次公然募股）正在推进中。
不外比起上市所带来的知名度，东郊抵家在营销上的“擦边球”行为其实早已让其声名鹊起。在社交平台上，东郊抵家等上门推拿行业大约会滋生特殊服务已经成为心照不宣的“秘密”。本年315期间，东郊抵家甚至还被福建卫视《现场》栏目直接点名“涉黄”。
上门推拿究竟是一门怎样的生意，3万名技师真的能撑起一个上市公司吗？
闷声兴旺
官网显示，东郊抵家服务于2018年建立，是上门推拿O2O服务平台。东郊抵家开展自重庆，现在其平台服务已经笼罩了全国47个都会，其中四分之三在南方地域。
据相识，其开创人汤帆是互联网从业身世，醒目线上品牌推广。起初东郊抵家实验线上+线下联合的谋划模式并不顺利，甚至“2019年的日接单量不敷30单，账面亏损300多万”，于是封锁线下门店只开展线上模式。
疫情之后，线上模式赢得了时机，加之不走寻常路的营销轰炸，东郊抵家得以迅速扩张开来。
中国政法大学商学院副教授李维华对中国新闻周刊表现，东郊抵家的O2O模式有些类似于网约车平台，一边汇聚起推拿技师，一边汇聚起有推拿需求的用户，使用信息服务来拉拢生意业务。这样的轻资产模式不需要传统推拿行业的实体店，可以迅速扩张，实现一定的范围效应。
事实上，东郊抵家与技师的干系也与网约车平台类似——技师并不算是东郊抵家的员工。天眼查平台信息显示，东郊抵家母公司聚米网络2022年年报中员工人数仅有19人。
翻开东郊抵家App，上面清晰地标注了技师的“附属单元”，许多技师的先容页附有“小微商户”的标签，或是以自己名字定名的个体商家名称。也就是说，东郊抵家与技师没有直接的劳动干系，技师们需要管理个体户营业执照，与公司签署《互助协议》。
靠着轻资产模式，东郊抵家也得以迅速实现扩张。在其App的最新先容中，“累计注册用户突破1000万人，入驻签约商户技师破3万名”的宣传语赫然在目。
模式虽轻，但东郊抵家的赚钱本事却不可轻视。联合相关报道与市场公然信息，东郊抵家2023年项目生意业务金额GMV突破了20亿元。
东郊抵家的上门推拿代价不算自制。据其App显示，时长60分钟的中式推拿218元/次，时长120分钟的泰式SPA 398元/次。
东郊抵家还对技师设置了差别的抽取佣金比例：不敷6500元，技师分红50%；6500元以上，技师分红55%；9500元以上，技师分红60%；14500元以上，技师分红80%。也就是说，作为平台方，东郊抵家的抽成比例在20%至50%之间。
即便根据最低抽成比例20%盘算，东郊抵家2023年的抽成收入也能抵达4亿元。
东郊抵家官方微信2023年12月公布的公司先容中称：“我们3年时间完成从1到22个都会的服务网络结构，现在市场占有率70%左右，为行业准独角兽。”
要知道，在投资界，能被称为独角兽的企业，多指估值凌驾10亿美元的某细分范围龙头企业。
“涉黄”风云
东郊抵家如此迅速实现扩张，与其服务模式分不开。
上门服务，是东郊抵家区别于传统推拿店的一大特点。在东郊抵家社交平台公布的推广视频中，技师会按约定好的时间上门推拿，全程使用一次性床单、枕巾、推拿巾等。
同时，东郊抵家宣称24小时随叫随到。据相识，平台上的技师接纳自主接单模式，App会显示技师与用户的隔绝，技师上门前，用户需要支付一定的“交通费”。
更重要的是，东郊抵家主打年轻靓丽的女性技师，男性技师寥若晨星。
项目详情还提到，“客户因瞥见理疗师不敷漂亮等无关因素要求退单者，该客户所付项目费退一半，交通费不予退还。”
不外以颜值为卖点，也容易遭到消费体验的反噬。
在黑猫投诉 [下载黑猫投诉客户端]平台上，技师容貌是东郊抵家投诉的重点。有用户投诉技师“用修图软件和美颜相机隐瞒技师本人容貌和身材”。
而这一类投诉，离不开东郊抵家等上门推拿平台对技师容貌等缩小宣传的营销计谋。以技师外在条件为吸引的配景下，其“露骨”的相关广告也引发了群众不适。
2022年起，东郊抵家开启了营销轰炸模式，在电梯屏幕、高铁靠背、出租车广告位等前言铺设广告，甚至还“精准”地将广告打进了男茅厕。
这些广告中，出镜技师仙颜且性感，而且“24小时、随叫随到、上门”等文字更令人浮想联翩。
百度指数数据显示，2024年3月1日至3月31日，对东郊抵家举行搜索的用户中，20岁至39岁的用户占比80.72%，而且91.8%为男性。
不外擦边营销一旦掠过了就容易酿成涉黄。
2024年315当天，福建卫视《现场》栏目点名包罗东郊抵家在内的若干上门推拿App，表现有平台技师在推拿历程中表示、怂恿主顾“加钟”，升级“特殊服务”。
据报道，东郊抵家上门技师在提供218元的60分钟中式推拿服务的历程中，提出可以加钱做“有特色的前列腺调养”。
事件曝光后，东郊抵家迅速回应称，平台一直以来遵守相关执法法例，一经创造互助商户技师的违法违规行为，必将打击究竟。
而就在克日，“良人被女技师色诱加钟”相关话题登上热搜，涉事技师正是来自东郊抵家，与此前315曝光的“套路”如出一辙。据潇湘晨报，赵先生称4月6日在东郊抵家平台预约了中式推拿推拿，快竣事时女技师突然趴在他身上，大尺度触摸其隐私部位，要求“加钟”。
事后，东郊抵家平台客服回应称，平台绝对不允许任何违规的项目。“主顾反响之后，我们核实到如果有相应的情况，肯定会严肃奖励相关技师，而且交公安举行处置。”
真能上市？
连续不停发作的涉黄事件，都指向了东郊抵家作为平台的内控问题。
在多位受访专家看来，东郊抵家作为对双方生意业务收取一定用度的平台方，羁系责任是无法例避的。
李维华解读，相关“涉黄”事件映射出上门推拿服务模式的毛病，“用户家中往往没有专业的推拿床，在推拿层面技师也不得不上床利用，履约环节中对用户与技师双方都容易产生一定风险。”
上海秦兵（北京）状师事务所刘馨远状师对中国新闻周刊表现，凭据《治安治理奖励法》第66条、67条划定，涉嫌卖淫大约先容卖淫的，可以处行政奖励和罚款，此时平台因提供消费者谋划服务，平台予以收取的分红，也属于违法所得，平台也应该负担退赃和协助观察的责任，轻则整改，重则被撤消营业执照。
问题的要害在于，东郊抵家作为平台方收取了用度，推拿又是私密性较强的项目，要如何包管对服务环节的监控呢？
开创人汤帆曾公然表现，在合规方面，东郊抵家起草且执行《平台商户违规治理白皮书》，接纳涉黄专项管控体系，研发AI大数据模子，把对违规商户的预警准确度提高了400%。
关于如何控制风险，中国新闻周刊向东郊抵家收回采访函，停止发稿并未失掉再起。
合规性，也确实成为摆在东郊抵家上市眼前的一大困难。
汇生国际资本总裁黄立冲对中国新闻周刊解读，香港联交所关于上市公司的合规性有着较为严格的要求。如果一个公司的业务模式或行为存在执法或品德争议，如涉嫌提供或掩盖合法服务（比方色情服务），这将严重影响其上市申请的审查效果。
联交所公布的《香港生意业务所上市决议》中也有提及，如果公司存在重大的合规问题或品德风险，联交所大约会认为该公司不适合上市。
“如果东郊抵家不能充实证明其业务完全正当、合规，而且已经接纳了有效步调避免违规行为的发作，其后续在港股上市的乐成概率大约会比力低。公司需要在申请上市前彻底管理这些合规性问题，并向联交所和潜在投资者展示其业务的正当性和道品德。”黄立冲说道。
当合规性风险袒露，公司是否仍会推进上市操持？
4月25日，中国新闻周刊接洽到重庆东郊抵家书息技能有限公司法定代表人，其表现“我们（东郊抵家）只是根据IPO的谋划尺度做合规谋划，协同多方羁系层创建行业尺度，被许多媒体误解了”。
与此同时，上门推拿这种商业模式也要面临不小的竞争，各种“抵家”式推拿也层出不穷。
李维华认为，相关行业的竞争较为同质化，技师端从业人员的文化素质水平也相对较低。同业比力而言，东郊抵家虽然号称独角兽但也难言绝对的优势。更重要的是，无论是商业模式、权责界限，上门推拿的业务模式都面临着不小挑战。
参考资料
上门推拿的女技师们，要IPO了，盐财经，2024-04-17
又是重庆！2.5万名技师撑起一个IPO，科创板日报，2024-04-22
“没把持住就犯法了！”江苏良人称被女技师色诱“加钟”，东郊抵家回应，潇湘晨报，2024-04-24
泉源：中国新闻周刊